«Эксмо» расширяет «Территорию»

Количество магазинов в сети «Территория», франшизу которой предоставляет издательский холдинг «Эксмо» (входит в группу «Эксмо-АСТ»), до конца 2018 года вырастет с 15 до 28, а в 2019 году откроются еще 50 магазинов, сообщает «Коммерсант». 

За пять лет «Эксмо» может довести долю продаж через новую сеть до 5% в общем обороте. Сейчас у «Эксмо» 34% продаж приходится на книжные магазины. 

До конца 2018 года в компании надеются выйти и на международные рынки. Сейчас обсуждается партнерство с израильским франчайзи, в планах также открытие магазинов в Прибалтике и Германии. В России же магазины «Территории», скорее всего, будут открываться в небольших городах, куда «не дотягиваются» контролируемые акционерами «Эксмо-АСТ» «Читай-город» и «Буквоед». 

Как рассказал изданию гендиректор «Эксмо» Евгений Капьев, холдинг запустил франшизу в конце 2017 года, инвестиции в проект были незначительными, до 10 млн руб. Стоимость франшизы начинается со 150 тыс. руб., на открытие магазинов в среднем требуется около 2 млн руб., а срок возврата инвестиций оценивается в полтора года. При этом «Эксмо» работает по бизнес-модели, когда франчайзи не платят открытые налоги, а новые магазины дают дополнительный канал для продажи книг.

С конца 2015 года «Эксмо» также экспериментирует с форматом Cash & Carry для мелких оптовиков. Такие магазины уже открыты в Белоруссии, Краснодаре, Ростове-на-Дону и Тюмени.